连续5年增长！环境承压之下，热泵两联供何以逆势向前

在国内经济需求不足、房地产市场承压下行，销售和投资增速均现下跌的环境形势下，消费不振成为制约中央空调行业发展的最大掣肘。尽管稳地产政策不断出台在一定程度上提振了房地产行业的库存消化，但在需求低迷、渠道库存高位运行等因素叠加之下，中央空调行业依旧在内卷加剧的市场形势下面临较大的增长阻力。

面对消费分级的市场环境，热泵两联供市场于2024年实现逆势增长，并以可观的增长空间成为各品牌竞相发力的热点领域。在舒适性需求加速释放的发展趋势下，热泵两联供产品依托对市场导向的精准迎合和头部品牌的发力布局加速市场拓展，逐渐成为挖掘高端场景增长潜力的优势产品。

乘势而上 两联供迎合需求加快拓展

据产业在线发布的《中国热泵两联供产品市场现状调研报告》显示，2020-2024年中国热泵两联供市场实现连续五年的规模增长，内销额复合增长率高达26%。在2020-2023年，市场始终保持20%-40%的高速增长，2024年即便在艰难的市场环境下，依然取得了4.4%的增长。

在众多入局品牌当中，日立的销售规模于2024年位居行业第一，同比增长超过44%。凭借产品技术的不断革新、渠道布局的深耕拓展与用户需求的精准匹配，日立不仅巩固了其在高端市场的领导地位，更推动了整个两联供行业的升级发展。

从细分产品来看，两联供市场以天水地水产品为主，占据了“半壁江山”，但天氟地水产品在入局品牌的加速推广下同样增势强劲，近几年市场份额加快提升。2024年，天氟地水继续保持增速领先，依托行业头部品牌的大力推广和产品功能的不断升级，规模增速在两联供市场继续保持领跑地位；天水地水在空调系和热泵系企业的合力助推下，市场基础稳固，用户认可度稳中有升。

从产品区域分布来看，天水地水贯穿南北市场，普及率更高；而天氟地水主要集中在长江流域市场，面向改善型需求的高端用户，产品覆盖面仍在加速拓展。总体而言，两类产品各具优势，同时各具成长空间。

相较于其他户式空调产品而言，热泵两联供产品具有显著优势。一方面，该产品可与暖气片、风机盘管、地暖等多种末端形式搭配，组合灵活；另一方面，较强的兼容性同样扩张了该产品的应用场景，通过与锅炉、新风及其他智能家居的融合适配不断提升产品渗透率。

最重要的是，在产品同质化、竞争内卷的竞争环境中，热泵两联供产品不仅可以通过差异化的目标圈层和升级的舒适体验实现差异化竞争，更可依托较高的产品利润率实现渠道方与品牌方的合作共赢，精准迎合了中央空调行业破局向新的必然趋势。

竞争加剧 头部品牌营销加码、产线扩充

随着连续多年的技术优化与宣传推广，热泵两联供的产品认可度在华东、华中等权重市场持续提升。得益于集冷暖于一体的高效节能特性，该产品在别墅、大平层等大面积住宅场景得到加快应用。此外，作为舒适家居解决方案的典型产品，热泵两联供也逐渐加速在高端配套市场的推广布局，在高端用户圈层享有较好的认可度。

在此趋势下，各企业均加快在热泵两联供产品层面的研发布局，逐渐呈现出“百家争鸣、互有所长”的竞争态势。

从细分派系来看，日资品牌目前占据主导地位。凭借在中央空调领域的技术积累，日资品牌主推“天氟地水”系统，在高端住宅和商用领域占据重要地位；欧美品牌则以 “天水地水”产品深耕市场，在大型商业项目和高端配套场景加快营销布局；中资品牌主要凭借规模化生产与全渠道覆盖优势加快两联供市场的推广进程，通过高性价比产品和智能生态联动抢占中低端市场，并加速向高端领域渗透。

2024年，热泵两联供市场呈现出“头部企业占据主要份额，新兴企业加速奋起直追”的竞争格局。细分品牌来看，日立与大金作为两联供系统的代表品牌，凭借在多联机市场的多年积累，早已在渠道和资源方面占据了显著优势。约克VRF将天氟地水的布局推广置于重要战略地位，通过产品创新、营销赋能等方式实现市场份额持续提升，品牌占有率稳定增长。江森自控约克作为天水地水市场的领头羊，其水生态中央空调产品线已全面覆盖家庭和商业场景，占据重要市场地位。

总体而言，2024年入局两联供市场的企业仍在不断增加，并在产品创新和营销策略的多维度布局下持续推动热泵两联供行业繁荣发展。依托广泛的渠道体系和成熟的产品技术支撑，头部品牌在品牌营销加码、产品阵线扩充的经营策略加持下，实现品牌竞争力的持续提升。

以日立品牌为例，该品牌在两联供市场快速崛起，并在技术创新与产品多样化上持续探索，以满足日益增长的个性化市场需求。在继续深化天水地水两联供系统产品布局之外，同时加速天氟地水领域的创新突破与市场拓展。依托强大的方案定制能力和丰富的渠道资源，日立正推动两联供市场的升级革新，以卓越实力于2024年位居行业榜首，持续引领行业发展。

综上所述，产业在线认为，在消费分级加剧的大背景下，两联供机组依然在高端市场中表现出色，不仅表明短期发展困局并未抑制用户的需求释放，更证明了迎合使用痛点、布局潜力赛道的差异化新品将率先突出重围，助力生产企业塑造新发展周期下的竞争优势。作为舒适家居典型产品的两联供机组，仍将在高端人群家装系统需求释放下迎来增长机遇，为2025年中央空调细分市场的回暖向好发展注入更多确定性。