「 高层锐见 」美的楼宇科技国内营销公司热泵产品销售总监路明：企业之路，应稳健前行，长远发展

在中国节能协会热泵专业委员会的支持下，中国供热展携手中国家居新品潮流趋势大典组委会、POD设计力量以及新浪家居、搜狐家居、凤凰家居、太平洋家居、热泵在线、热泵杂志、温度新媒、产业在线、V客传媒-热泵观察杂志9家行业权威媒体组成探访团，发起“中国供热展•2024品牌行”活动，实地探访热泵行业先锋品牌。

2024年12月03日，“品牌行”走进美的楼宇科技，深度对话美的楼宇科技国内营销公司热泵产品销售总监路明，挖掘企业在科技创新方面的优势与经验，了解企业当下发展策略与未来发展动向。

【热泵在线】：美的楼宇科技2024年主要聚焦于哪些市场领域，并取得了哪些成果？

【路明】：从2024年起，我们的整体布局主要围绕两大战略区域展开：一是北方的采暖市场，二是南方的热水市场。在北方采暖领域，行业大致分为户式采暖和商用采暖。

北方户式采暖渠道经历了一段空白期，2022年底至2023年，我们才重新开始布局北方的采暖市场，但产品力尚显不足。针对这一挑战，我们在2024年7月推出了雪焰系列，这是一款零下35度双风轮喷气增焓的产品。从目前下半年的销量来看，雪焰系列受到了北方市场的广泛认可。

另一块业务重心是北方的商用采暖领域，通常业界称之为低温模块市场。根据第三方数据显示，今年整个低温模块市场的增长率不高。但是，我们在这一领域实现了约40%的增长率，这得益于烈焰系列产品。今年我们新增了变频系列1650，并推出了330千瓦的型号。接下来我们计划在商用采暖的低温模块上继续丰富产品线，以满足不同领域和应用场景下的商业采暖需求。在北方采暖市场中，2024年我们认为在产品方面做得比较好，并且带来显著增量的主要原因是产品力的更新换代与提升，带动了北方市场整体销量的增长。

此外，在南方市场，商用热水业务也取得了不错的增长。美的一直在南方传统的空气能热水市场占有较高的市场份额，这主要得益于我们强大的渠道优势，不仅依赖于传统的暖通渠道，还坚持拓展专业渠道路线。因此，在南方的整体布局中，我们以渠道建设为主导，而在北方市场，我们则通过提升产品力来推动业务发展。

【热泵在线】：您如何看待未来工业热泵在中国市场的发展？

【路明】：我们也认为热泵在工业领域的发展空间极为广阔。目前，工业领域的热源还是以传统锅炉为主，尤其是高温锅炉和高温蒸汽。尽管热泵在某些方面已经能够部分替代传统热源，但在整个工业领域，高温热泵对传统锅炉或传统热源的替代并不普遍，且知名的暖通设备制造商在工业热泵产品方面的布局相对较少。正因如此，我们认为工业领域将是热泵未来发展的一个重要方向，市场空间比较大。

另外，我们认为要在工业领域拓展高温热泵的应用或提高占比，首先关键在于产品能不能满足工业领域多样化的应用场景需求。在工业领域，如纺织、化工等行业，对温度的要求比较高，通常需要高温甚至超高温，目前整个热泵行业在高温热泵和超高温热泵方面的产品力相对薄弱。从目前的反馈来看，要在工业领域成功拓展市场，首先要推出能够满足工业应用场景需求的产品，并提供针对性的解决方案。所以，美的正在跟进多个工业领域项目，并推出和规划了几款高温热泵产品，出水温度范围覆盖80°C-200°C。

【热泵观察】：您如何看待北方采暖市场，它有哪些机会？

【路明】：我认为北方采暖市场未来几年将继续保持增长态势。此外，我觉得未来的风口或增长点，和国家政策引导和政策落地有很大的关系。今年10月，北京出台了一项以旧换新的政策。今年11月和12月，随着供暖周期的开始，销售通常会逐渐降温，但我们仍然陆续接到了不少订单。这表明，政策刺激对终端消费需求产生了显著的牵引作用。北京已经出台了相关政策，预计天津及周边省市也可能会跟进，将带来第二波的市场刺激。据不完全统计，北京在未来五年内预计将更换90万户、120万台设备，这实际上是通过政策刺激带来的市场增量。

关于北方户式采暖领域，我们目前认为产品力和技术发展水平已经达到了一定的阶段。现在，我们正积极探索如何通过进一步提升产品力或技术，来降低成本并拓展更多市场。我们目前正与研发公司紧密合作，计划在2025年推出一些创新的户式采暖产品和技术，推动这些新技术在户式采暖领域的应用。

【热泵观察】：美的楼宇科技针对北方采暖市场将有哪些市场策略？

【路明】：在2025年针对户式采暖领域，我们将致力于不断提升产品力并丰富我们的产品线。特别是我们的主销产品——雪焰系列，雪焰系列目前主销的是四个能力段，但从2025年起，我们将显著增加其能力段的覆盖范围。此外，在保持雪焰系列价格和能力段不变的前提下，我们会在产品力方面做提升。

【温度新媒】：热泵行业当下面临怎样的挑战和机遇？美的楼宇科技是如何应对的？

【路明】：2024年，整个暖通行业因宏观经济环境和建筑领域项目投资减少，市场需求呈现下滑趋势。尽管面临经济下行的严峻挑战，企业内部仍迅速反应并积极采取行动，力求在2024年既有成就之上实现稳健增长。另一种声音则持更为乐观的态度，特别是在热泵行业。尽管热泵行业也会受到大经济形势和建筑楼宇项目需求减少的影响，但在双碳政策的背景下，如果政府鼓励和支持热泵作为清洁能源的应用，并出台相关政策进行引导和配合，那么2025年热泵行业仍然有望迎来较好的发展。

明年企业的增长将主要来自两方面：一是通过优化渠道和策略，在存量市场中争取更多份额；二是紧跟双碳政策下的热泵行业趋势，抓住政府推动清洁能源替代的机遇，积极拓展增量市场。

【新浪家居】：美的楼宇科技对2025年的行业有怎样的期待和建议？

【路明】：2025年，美的楼宇科技将积极布局北方采暖市场和南方热水市场，坚持走专业空气源热水渠道的策略，并通过价格政策支持和扶持南方的空气源经销商。我们将不断提升产品力，产品在技术和参数上都能领先行业。同时，我们还要确保产品具有较好的性价比，既优质又实惠。这需要我们依靠美的楼宇科技在整体价值链条上的优势，通过降本来实现。我们坚信，通过持续的努力和精准的策略，美的楼宇科技将在热泵行业迎来更加广阔的发展空间。

作为热泵行业的一员，我们美的楼宇科技愿意全力配合整个行业的发展，特别是在维护行业利益、定价以及宣传等方面。我们深知，目前热泵行业的规模还不是很大，因此良性的发展尤为重要。我们不希望行业因为过度的低价竞争而陷入恶性循环，导致偷工减料或产品质量下降。我的建议是：首先，我们要坚持良性的发展，不要因为短期的利益而损害行业的长远发展。其次，我希望大家能将竞争焦点放在技术能力的提升上，投入更多的研发资源，提升产品的技术水平和产品力。这样，我们才能将热泵技术推向一个更高的维度，为无论是商用还是民用的使用者提供一个更高质量的产品。

【新浪家居】：南方热水市场增长的需求来源于哪里？

【路明】：在热水应用领域，我们通过对销售端从产品到行业，再到具体产品线的深入分析，发现了一些趋势。首先，从学校热水市场的角度来看，尽管小学的热水项目相对较少，但中学、高中和大学的热水项目却呈现出显著的增长态势，尤其是高校的热水市场，其增长势头尤为强劲。另外在商业服务领域，我们也观察到了热水市场的增长。随着疫情的放开，餐饮、酒店、旅游等商业服务行业逐渐复苏，其中，酒店业的热水市场也迎来了新的发展机遇。特别是快捷酒店领域，由于民宿和连锁酒店的大量涌现，热水市场呈现出明显的增长趋势。

南方地区的一些政策也推动了热水市场的增长。例如，福建、湖南、湖北等地的政府已经出台相关政策，将空气源热泵列为清洁能源产品，并通过政策刺激进一步淘汰小锅炉的需求。这一举措不仅有助于减少化石能源的使用，还为南方热水市场带来了新的增长点。未来，随着更多政策的出台和实施，以及清洁能源技术的不断进步，南方热水市场有望迎来更加广阔的发展前景。