在中国节能协会热泵专业委员会的支持下，中国供热展携手中国家居新品潮流趋势大典组委会、POD设计力量以及新浪家居、搜狐家居、凤凰家居、太平洋家居、热泵在线、热泵杂志、温度新媒、产业在线、V客传媒-热泵观察杂志9家行业权威媒体组成探访团，发起“中国供热展•2024品牌行”活动，实地探访热泵行业先锋品牌。

2024年12月04日，“品牌行”走进热立方总部，深度对话广东热立方科技股份有限公司总经理郑双名，挖掘企业在科技创新方面的优势与经验，了解企业当下发展策略与未来发展动向。

【温度新媒】：热立方聚焦地暖机采暖领域的成功，对于热泵行业及友商发展有何借鉴意义？

【郑双名】：我们的产业，源自外文术语“Air source heat pump”，被翻译为“空气源热泵”或“空气能热泵”。我们认为这一译名并未能很好地传达其本质，导致消费者常常感到困惑。例如，常有访客来到我们公司，会好奇地询问“泵在哪里”？他们误以为这种设备像水泵那样是一个实体泵体，这显然是一个误解。

一个好的名字对于产品的市场接受度至关重要。本来我们的产业过往就是一个密集的小工产业，但随着全球双碳战略的推进，它已成为一个备受瞩目的风口产业。如果名字起得不好，会阻碍这一产业被广大消费者所认知和接受。作为地暖机的开创者，热立方很高兴看到越来越多的同行加入这个行业。当然，有些同行选择了其他名称，如“采暖机”，我们也认为这些名称更为贴切。

因此，我们通过对产品的定位和聚焦，认为“地暖机”这个名称更能被消费者所理解。同时，我们也必须认识到，作为最新一代的高端产品，地暖机在节能方面表现尤为突出。如果使用暖气片或风盘，水温需要提高约10度，能耗也会相应增加约30%。因此，这些方式无法充分展现地暖机惊人的节能效果。只有采用地暖方式，空气能热泵的节能性能才能得到极致发挥，从而为全球的减碳目标作出我们应有的贡献。

而热立方在这方面进行了创新，首创“热泵地暖机”概念，让消费者对于热泵的理解更为直接、清晰、易懂，很大程度上提升了热泵产品在市场上的推广。这也是热立方2近年来全面贯彻“地暖机”战略，更好地打破行业传播壁垒的意义所在，也希望同行们用消费者易懂的语言传播我们的产业。

【产业在线】：目前地冷机在市场上的接受程度如何，以及它的细分应用场景是什么？

【郑双名】：今年5月，我们完成了地冷机全球专利的布局，并随后推出了这一创新产品。截至目前，我们已在市场上安装了大约1000台地冷机，市场反响热烈。

未来，地暖与地冷将形成互补的生态系统。消费者在安装地暖机享受冬季温暖时，何不充分利用已铺设的地暖管道，在夏季实现空调制冷呢？这正是我们的创意所在。此外，从产业角度来看，热泵行业淡旺季分明，无论是品牌制造商还是渠道客户，在春、夏乃至秋初时节常感工作不饱和，而冬季则忙碌异常。若能将地暖机与地冷机巧妙结合，为用户提供全年生活热水、冬季采暖、春季除湿以及夏秋空调等全方位服务，将为消费者创造更多价值。

目前，我们推出的1000多台地冷机中，约有一半已安装于用户家中，另一半则置于专卖店内供展示。从现有反馈来看，使用效果极佳，赢得了消费者的广泛赞誉。地冷机能让长时间逗留于室内的人们感到不干燥，尤其是晚上睡眠和早晨醒来时，口腔不再感到干涩。同时，地冷机运行无声，环境干净清新。最重要的是，由于地冷铺设能大幅降低制冷负荷，地冷机与传统空调（无论是分体式还是中央式）相比，至少节能一半。接下来，我们将邀请权威机构如中国节能协会和中国建筑研究院进行第三方认证。

【新浪家居】：当下热泵行业面临着怎样的机遇和挑战？

【郑双名】：坦率地说，这个行业蕴含着巨大的机遇。全球空气治理、气候变暖等议题促使各国制定双碳目标，这将是一个在未来几十年甚至上百年内都需要持续关注的领域，因此我们的产业面临着前所未有的发展机遇。

然而，如此巨大的机遇也吸引了众多跨行业竞争者的加入。许多原本从事家电生产的品牌，如太阳能热水器、储能设备、燃气产品以及空调制造商等，如今都已涉足我们的行业。这种过度的竞争导致市场迅速变红，红海现象已难以避免。这其实是任何产业从小众走向热门所必经的阶段。此外，今年全球经济增长放缓，给我们的行业带来了额外的压力。

但作为在这个行业深耕近22年的品牌，我们认为当前的形势既是挑战也是机遇。对于那些只图短期利益的品牌来说，他们可能会发现这个行业的竞争与他们之前所处的行业一样激烈，甚至更为残酷。因此，他们可能会选择退出，转向其他领域。而我们则始终专注于建筑采暖领域，并将坚定不移地继续前行。虽然从长期来看，这个行业的前景光明，但在未来两三年内，其发展速度可能会放缓，甚至可能出现短期需求的下降。

因此，我们这个行业以及同行们都需要做好准备。从另一个角度来看，无论哪个产业的发展，其不变的真理都是做好产品、提升品质并服务好用户，地暖机行业也不例外。因此，我们需要有打硬仗的市场准备，坚持长期主义观点。我相信，只要具备这种长期主义精神，摒弃赚快钱的想法，任何品牌都能在这个行业中有所收获。

【新浪家居】：对于机遇与挑战，热立方有哪些应对措施？

【郑双名】：有三点。第一，专注于产品的优化与迭代升级，特别是在产品的节能性能上，我们将持续追求并达到行业的顶尖水平。第二，是关于品牌的传播与建设。一个企业的成功，离不开品牌的塑造，在未来几年里，我们将在品牌建设上投入更多的力量。第三，是全球化的布局。我们要积极走出去，为可能出现的逆全球化趋势做好准备。只有实现了全球布局，我们才能确保不会因为某一地区或某一时期的发展放缓而受到过大影响。

总结来说，我们的三个准备方向就是：产品优化、品牌建设和全球化布局。尽管当前逆全球化趋势盛行，但作为品牌制造商，我们仍需在这方面做好规划。正如大家所知，我们已在土耳其建设生产基地，目前正处于打桩阶段。由于国外的基建速度不如中国，可能需要两年时间才能投产。

郑双名丨广东热立方科技股份有限公司总经理

【太平洋家居】：您认为2025年供热市场会有怎样的发展趋势？

【郑双名】：根据我对国内市场的分析，尽管基本的消费需求仍然存在，但预计2025年上半年国内市场将继续呈现下滑趋势，不过，大约在6、7月份左右可能会出现拐点，因此不必过于悲观。

我认为，国内市场在2025年维持2024年的规模还是有可能的。至于海外市场，那些过去主要依赖热泵热水器出口的企业在2025年可能会面临挑战，因为据我了解，国外对热泵热水器的补贴政策正在逐步退出，但欧洲市场在2025年有望逐步恢复。北美市场则展现出巨大潜力，但尚处于起步阶段，我认为可能需要三到五年的时间来发展。不过，我们已经开始在北美市场进行布局。

对于热立方而言，我对2025年中国国内市场和国外市场的前景持乐观态度，期望明年热立方的整体规模能实现30%以上的增长。这一判断基于我们多年来对市场的深耕细作，例如，我们在国内市场的专卖店建设已初具规模，这是我们市场发力的重要工具。在海外市场，尽管2023年下半年和今年前9个月经历了下滑，但现在已经开始恢复增长，并且今年全年累计出口已出现约15%的增长，我认为这一势头将持续下去。

从目前来看，今年下半年的国外订单数量是去年的3倍以上，我们预计这将在明年市场带来良好的回报。我也希望整个行业能够摒弃浮躁，静下心来思考行业的发展，专注于产品、品牌和全球化布局，以实现企业可持续健康的增长。

【太平洋家居】：热立方作为头部企业，对于同行有哪些建议？

【郑双名】：在这个行业中，有许多优秀的同行值得我们热立方学习。我期望在未来的热泵地暖机产业发展过程中，能有更多机会与这些优秀的同行进行深入交流和沟通，共同为产业的健康发展出谋划策。

当前，我们需要特别注意不要过度透支市场，并要有效控制风险，特别是国内和海外市场应收账款的风险。我了解到，有些优秀的同行近年来业务规模逐渐缩小，正是因为深陷一些工程项目中，由于货款无法及时回收，甚至导致员工工资发放和上游供应商货款支付都出现困难。这可能说明，这种发展模式并不适合所有企业。

现金为王，这是我给同行的建议。无论是国内销售还是国外销售，我们都将现金流回笼视为至关重要的因素。由于热立方在风控管理方面的能力还有待提升，对于需要垫资的项目或海外客户要求放款的合作，我们都暂时选择避免。我宁愿放慢发展速度，也不愿冒这种风险。增长固然重要，但健康的增长、可持续的增长更为关键。我希望三五年后，我们都能继续在这个行业中，共同为行业的健康发展贡献力量。