格力强势破局两联供,能成不能成?!
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格力强势破局两联供,能成不能成?!

  自7月起,格力在全国各个核心城市陆续举办了2024年格力地暖中央空调新品发布暨招商会,推出御享系列“天氟地氟”地暖中央空调新品。据了解,在不到一个月时间内格力的这个产品订货超2000套,而伴随着巡回会议在全国范围内的持续召开,这一数字显然还在急速攀升。在当下由天氟地水和天水地水两强相争的热泵两联供市场,由格力主推的天氟地氟系统的横空出世,让沉寂了好一段时间的热泵两联供市场又一次热闹了起来。

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  众所周知,目前行业主流的热泵两联供系统形式包含“ 天水地水” “ 天氟地水” 以及“ 天氟地氟” 三种。根据i 传媒最新发布的《2024H1中国中央空调行业发展报告》显示,“天氟地氟”系统在热泵两联供市场的占有率仅有2.1%,几乎可以忽略不计,也算得上是一个冷门产品。而且事实上,不管是主机品牌,还是渠道企业,对这一类型的两联供系统的关注度似乎一直都不是很高。因此,格力为什么会选择这样的一个小赛道,这个小赛道能否在格力的带动下发展壮大?


  什么是“天氟地氟”?

  “天氟地氟”作为主流的三大两联供系统形式之一,主要由空气源热泵热源机、地板毛细盘管和控制器组成。顾名思义,“天氟地氟”系统空调内机走氟,地暖走的也是氟,是一款集中央空调制冷和无水地板采暖于一体的空气能两联供。


  作为服务于高端客户的系统形式,“天氟地氟”系统通过高温冷媒在地埋毛细盘管中冷凝降温,直接将热量传递给地板,然后通过地板表面均匀散发到室内, 实现供暖。这种系统集中央空调制冷和无水地板采暖于一体,一机双系统,夏季开启室内风管机高效制冷,冬季开启室内无水毛细盘管制热。“天氟地氟”系统能够最大程度提高低负荷能效,真正做到用电省一半,同时通过体感温湿度修正技术对室内温湿度进行智能修正,大幅提升体感舒适度。且毛细管地暖铺设厚度约50mm,节省层高,地暖转接器厚度仅185mm,可隐藏安装于吊顶内,不占用阳台、不增厚吊顶;无须担心冻结胀管风险,不需补水,维护保养简单;无需水泵、阀件、水箱等配件,零部件少,可靠性高。


  就目前而言,“天氟地氟”系统形式在两联供市场中占比最小,仅有2.1%。而较低的市场占比,一方面是因为“天氟地氟”两联供系统起步最晚。早在2009年,市场中已经出现了空调+地面采暖系统,也就是“天水地水”两联供系统的前身。“天氟地水”系统虽然没有如此深厚的历史底蕴,但据公开信息显示,最早可以追溯到2015年,自2018年起开始崛起。相比之下,“天氟地氟”系统属于“后来者”,也注定需要经历追赶的发展阶段;另一方面,“天氟地氟”两联供系统缺少头部品牌的拉动。“天水地水”两联供系统发展最久,规模也是最大,品牌格局已然成型,头部品牌的规模在两联供市场亦是拔尖。“天氟地水”系统自推出以来,在众多行业头部多联机品牌的流量及拉力加持下,市场占比迅速攀升。反观“天氟地氟”则是星光暗淡,缺少头部品牌的参与。


  为什么是“天氟地氟”?

  虽然“天氟地氟”系统无论是市场占比还是起步时间等都处于劣势,但转向思考,市场的不成熟以及缺少头部品牌的参与,意味着“天氟地氟”系统市场还在成长阶段,并且对于新进入的品牌而言,也可减少市场内卷带来的压力。基于市场潜力及特质,格力选择加码“天氟地氟”,而独到的品牌拉力也将帮助品牌及渠道商加速融入“天氟地氟”市场。


  选择潜力,规避内卷。从外部机会判断,“天氟地氟”系统市场拥有足够的市场潜力可供挖掘,属于成长型的产品市场。而相比于“天水地水”“天氟地水”系统市场的群雄逐鹿,“天氟地氟”系统市场当下涉足其中的行业厂商数量少,竞争并不充分。所以对于格力以及渠道商而言,选择“天氟地氟”系统可以规避内卷,也能获得更为长久的发展空间和利润空间。从无到有,从有到优,是市场发展的客观规律,伴随着格力的深度参与以及行业渠道商的广泛加入,势必将持续壮大“天氟地氟”系统的市场规模以及市场声势。


  借助拉力,顺势而为。值得一提的是,目前“天氟地氟”系统市场不仅涉足其中的品牌数量少,且缺少行业头部品牌的加入,格力此次的强势入局,势必将改变这片市场的品牌格局,将在“天氟地氟”系统市场形成强劲的品牌拉力。而品牌拉力,也是渠道商选择信任格力“天氟地氟”系统的重要因素,将为转战“天氟地氟”系统市场带来显著助力。不仅如此,选择格力“天氟地氟”系统,是渠道商找到增量规模和利润的优选项,是更大的两联供市场的切入口,也是高端用户的流量入口。


  布局高端,扩充架构。随着御享系列地暖中央空调的正式发布,标志着格力成为少有同时具备“天水地水”“天氟地水”以及“天氟地氟”三种地暖中央空调技术方案的品牌,地暖中央空调与尊墅家庭中央空调、舒睿Ⅱ家庭中央空调共同形成了格力完整的高端舒适家居产品序列,全方位满足各类家庭需求,开启舒适家居新体验。对于合作渠道商亦是如此,产品架构的扩充,丰富了系统选型,可以为终端消费者提供更适合的系统解决方案。


  品牌发展是市场战略的比拼,格力作为中国中央空调市场的头部品牌,围绕市场趋势以及渠道商发展需求适时进行战略调整,从战略到产品形成差异化,为实现长期发展做好铺垫。而格力御享系列“天氟地氟”地暖中央空调的推出,不仅将搅动两联供市场,也代表着格力发力高端市场的决心与信心,向着舒适家居持续升级。


关键词:格力  两联供   编辑:ZY
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