格力强势破局两联供，能成不能成？！

　　自7月起，格力在全国各个核心城市陆续举办了2024年格力地暖中央空调新品发布暨招商会，推出御享系列“天氟地氟”地暖中央空调新品。据了解，在不到一个月时间内格力的这个产品订货超2000套，而伴随着巡回会议在全国范围内的持续召开，这一数字显然还在急速攀升。在当下由天氟地水和天水地水两强相争的热泵两联供市场，由格力主推的天氟地氟系统的横空出世，让沉寂了好一段时间的热泵两联供市场又一次热闹了起来。

　　众所周知，目前行业主流的热泵两联供系统形式包含“ 天水地水” “ 天氟地水” 以及“ 天氟地氟” 三种。根据i 传媒最新发布的《2024H1中国中央空调行业发展报告》显示，“天氟地氟”系统在热泵两联供市场的占有率仅有2.1%，几乎可以忽略不计，也算得上是一个冷门产品。而且事实上，不管是主机品牌，还是渠道企业，对这一类型的两联供系统的关注度似乎一直都不是很高。因此，格力为什么会选择这样的一个小赛道，这个小赛道能否在格力的带动下发展壮大？

　　什么是“天氟地氟”？

　　“天氟地氟”作为主流的三大两联供系统形式之一，主要由空气源热泵热源机、地板毛细盘管和控制器组成。顾名思义，“天氟地氟”系统空调内机走氟，地暖走的也是氟，是一款集中央空调制冷和无水地板采暖于一体的空气能两联供。

　　作为服务于高端客户的系统形式，“天氟地氟”系统通过高温冷媒在地埋毛细盘管中冷凝降温，直接将热量传递给地板，然后通过地板表面均匀散发到室内， 实现供暖。这种系统集中央空调制冷和无水地板采暖于一体，一机双系统，夏季开启室内风管机高效制冷，冬季开启室内无水毛细盘管制热。“天氟地氟”系统能够最大程度提高低负荷能效，真正做到用电省一半，同时通过体感温湿度修正技术对室内温湿度进行智能修正，大幅提升体感舒适度。且毛细管地暖铺设厚度约50mm，节省层高，地暖转接器厚度仅185mm，可隐藏安装于吊顶内，不占用阳台、不增厚吊顶；无须担心冻结胀管风险，不需补水，维护保养简单；无需水泵、阀件、水箱等配件，零部件少，可靠性高。

　　就目前而言，“天氟地氟”系统形式在两联供市场中占比最小，仅有2.1%。而较低的市场占比，一方面是因为“天氟地氟”两联供系统起步最晚。早在2009年，市场中已经出现了空调+地面采暖系统，也就是“天水地水”两联供系统的前身。“天氟地水”系统虽然没有如此深厚的历史底蕴，但据公开信息显示，最早可以追溯到2015年，自2018年起开始崛起。相比之下，“天氟地氟”系统属于“后来者”，也注定需要经历追赶的发展阶段；另一方面，“天氟地氟”两联供系统缺少头部品牌的拉动。“天水地水”两联供系统发展最久，规模也是最大，品牌格局已然成型，头部品牌的规模在两联供市场亦是拔尖。“天氟地水”系统自推出以来，在众多行业头部多联机品牌的流量及拉力加持下，市场占比迅速攀升。反观“天氟地氟”则是星光暗淡，缺少头部品牌的参与。

　　为什么是“天氟地氟”？

　　虽然“天氟地氟”系统无论是市场占比还是起步时间等都处于劣势，但转向思考，市场的不成熟以及缺少头部品牌的参与，意味着“天氟地氟”系统市场还在成长阶段，并且对于新进入的品牌而言，也可减少市场内卷带来的压力。基于市场潜力及特质，格力选择加码“天氟地氟”，而独到的品牌拉力也将帮助品牌及渠道商加速融入“天氟地氟”市场。

　　选择潜力，规避内卷。从外部机会判断，“天氟地氟”系统市场拥有足够的市场潜力可供挖掘，属于成长型的产品市场。而相比于“天水地水”“天氟地水”系统市场的群雄逐鹿，“天氟地氟”系统市场当下涉足其中的行业厂商数量少，竞争并不充分。所以对于格力以及渠道商而言，选择“天氟地氟”系统可以规避内卷，也能获得更为长久的发展空间和利润空间。从无到有，从有到优，是市场发展的客观规律，伴随着格力的深度参与以及行业渠道商的广泛加入，势必将持续壮大“天氟地氟”系统的市场规模以及市场声势。

　　借助拉力，顺势而为。值得一提的是，目前“天氟地氟”系统市场不仅涉足其中的品牌数量少，且缺少行业头部品牌的加入，格力此次的强势入局，势必将改变这片市场的品牌格局，将在“天氟地氟”系统市场形成强劲的品牌拉力。而品牌拉力，也是渠道商选择信任格力“天氟地氟”系统的重要因素，将为转战“天氟地氟”系统市场带来显著助力。不仅如此，选择格力“天氟地氟”系统，是渠道商找到增量规模和利润的优选项，是更大的两联供市场的切入口，也是高端用户的流量入口。

　　布局高端，扩充架构。随着御享系列地暖中央空调的正式发布，标志着格力成为少有同时具备“天水地水”“天氟地水”以及“天氟地氟”三种地暖中央空调技术方案的品牌，地暖中央空调与尊墅家庭中央空调、舒睿Ⅱ家庭中央空调共同形成了格力完整的高端舒适家居产品序列，全方位满足各类家庭需求，开启舒适家居新体验。对于合作渠道商亦是如此，产品架构的扩充，丰富了系统选型，可以为终端消费者提供更适合的系统解决方案。

　　品牌发展是市场战略的比拼，格力作为中国中央空调市场的头部品牌，围绕市场趋势以及渠道商发展需求适时进行战略调整，从战略到产品形成差异化，为实现长期发展做好铺垫。而格力御享系列“天氟地氟”地暖中央空调的推出，不仅将搅动两联供市场，也代表着格力发力高端市场的决心与信心，向着舒适家居持续升级。