库存激增千万，价格步步走低，空调发力618能否力挽狂澜？

从2024年初开始，空调国内出货竿头直上，月度数据不断刷新记录。但从3月份之后空调零售终端销售难有起色，压力节节攀升。

“此消彼长”之下，行业库存激增千万再创历史新高，产品价格已经步步走低，而更剧烈的价格战借着“618”的促销似乎箭在弦上……

与此同时，快速上涨的铜价已逼近8万/吨，伴随淘宝天猫的618第一波促销活动结束，家用空调的价格走势扑朔迷离……

促销降价硝烟四起 零售依然不力

相对于上个冷年的仓促应战，2024冷年空调企业可谓是准备十分充分了，至少从库存备货上来看是如此。但是，二季度以来的天气状况似乎并不如人意，尤其4月和5月，南方普降大雨，造成空调市场销售不理想。据产业在线调研，因天气原因影响，五一期间全国零售市场销售不佳，很多区域都是双位数下滑，主力市场华南和华东的销售压力都很大，经销商叫苦不迭。

截至5月28日24点，淘宝天猫的618第一波促销活动结束，目前来看全国天气对空调销售并没有起到显著的拉动作用。

降价是刺激市场增长的最简单也是最直接的手段。据产业在线调研，今年一季度在优惠较多的开盘政策拉动下，出货价格虽然有下降，但还算平稳。二季度以来，随着销售压力陡然增大，已经有部分企业调整了机型价格。有些品牌的起步价格已经下探到1700元，不乏有个别机型的价格甚至低于成本价。同时，部分中端机型的价格也在下探，如一些带新风功能的型号，降价幅度约在10%左右。

据网络公开信息显示，“618”第一波销售开启之后，家用空调的价格降幅和覆盖品类都有加深和加大，相对来说一些低端机型的降幅更大一些，常规机型大多降幅在5-10%；如果叠加“以旧换新”活动，价格降幅达到双位数，约15%上下。在年中最重要的大促期间，还是出现了阶段性的价格竞争。

促销力度很大，但是对市场的拉动作用却比较有限，大部分企业反馈目前销售表现依然不佳，以旧换新也没达到预期效果，甚至有部分企业的营销中层都被换掉了。虽然从行业层面来看销售压力依然很大，但还是有些企业相对表现较好，比如美的、格力、小米等。这些企业的综合实力较强，在价格有一定让渡的空间下品牌影响力更能凸显。

销售不好，天气是一大主因，从背后深层原因来看，消费不足、地产低迷都是影响因素。“618”活动进入6月还有第二波，另外天气也存在变数，还需要时间观察再下最终结论。

价格走势是否还会更加内卷？对于这个问题，部分企业反馈现在行业销售压力依然很大，价格是不是还会再降说不好。不过目前龙头企业销售情况尚可，价格定位稳定，对行业大局的稳定起到关键作用。

高预期高库存 品牌竞争升级

降价的背景是行业的高库存。自2024开年以来，家用空调一直处于高排产、高库存的状态。据产业在线监测数据显示，2024年4月底行业总库存已经达到5776万台，比上个冷年结束时增加了1200多万台。尽管这一期间空调的终端销售一直比较低迷，但企业还是按自己的目标节奏在积极推动生产备货。

造成行业如此高库存的原因，主要有三点：

其一是行业对于2024年普遍的高预期，认为今年高温天气仍能持续，上个年度的销售热潮仍将持续到今年，但实际上终端表现差强人意；

其二是品牌竞争激烈，特别是腰部品牌内卷严重，尤其一季度通过优惠政策推进开盘，进行渠道压货，都想从市场大蛋糕中多抢一些市场份额；

其三是对上游配套资源和销售渠道资源的争夺，刺激企业生产和备货节奏提前，造成库存的快速累加。

激增的库存和低迷的零售，在企业高增长目标的加持下，使得行业的竞争持续升温，价格的下行也难以逆转。所幸的是龙头企业整体上价格波动幅度有限，这为稳定行业产品价格体系，维护竞争环境起到了较为关键的作用。但是从另一方面来看，当下的库存水平确实已偏高，据悉，因为高库存和高成本，已有个别企业做出了调整。

关注风险 立足长远发展

当下的家用空调市场，除库存畸高的风险外，还面临着制造成本上升的风险。铜价从3月中旬开始上涨，目前价格已超过8万元/吨，给空调上下游生产企业均带来了成本压力，一些机构预测这也许将是空调制造成本第三轮周期性上涨的开始。

虽然是否还会继续上涨还不能下定论，但目前的价格对空调成本已经构成较大压力。

成本向上，产品价格却背道而驰。从内外销价格走势来看，空调出口均价已经持续20多个月都处于同比下滑当中。其中，内销均价由于结构的调整，2023年稳中有降，2024年在一系列开盘优惠政策下，到年中依然在下行。

在这样的背景下，产业在线认为：结合目前国内经济依然处在通缩的发展困境，国内消费力的恢复仍需要时间和政策刺激，房地产的成交和投资尚未有好转，价格作为利器可以适度使用，但要注意度的把握。

2019年的价格战，国内市场用了两年多的时间才逐步恢复过来，前车之鉴不能忘，企业更应该立足更长远的和更健康的发展：一是合理规划产品价格策略，保持自身整体价格体系的稳定，促销节点当中一些低价机型只作为引流手段。二是需要考虑自身经营情况，坚持在产品和营销上的长期主义，而非只关注短期销售业绩的达成。

总而言之，希望在市场复杂多变的2024年，空调企业警惕风险，保持理性竞争，共同维护行业的健康发展。