10月17日,《温州日报》天下温商版《跨越极寒,踏出一条热腾腾的路——访浙江正理生能科技有限公司董事长黄道德》大篇幅报道生能董事长黄道德创业史及其企业发展历程。
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让我们一起跟随《温州日报》的报道
来了解生能董事长黄道德带领企业
不断向前发展背后的故事。
此次报道详情如下:
近日,位于乐清湾港区的浙江正理生能科技有限公司先后接待了来自德国、韩国等多个国家的订单考察团。自去年10月,通过采购、技术、市场、品质体系小组驻厂等几轮严苛审核后,正理生能与全球知名百年供热老企签订品牌战略合作协议后,企业海外订单纷至沓来。
全国最大空气源热泵专业制造商之一、主导产品在国内细分行业中的市场份额占到10%、拥有国家级博士后科研工作站、累计拥有发明专利130多项……20多年来,正理生能始终专注于空气源热泵领域,掌握核心技术,打响自主品牌,从默默无闻成长为行业内的“隐形冠军”。
“出海搏击全球市场是正理生能自我检验,提升制造水平的重要方式。我对自己的产品有信心,在国际舞台上能占得一席之地。”董事长黄道德一直觉得,如果企业也有个性标签的话,学习、同频、规范、创新肯定是正理生能绕不开的关键词。
生能荣誉(部分)
免费试用,打消客户顾虑
走上发展空气能热泵行业这条路,正理生能是“巧遇”,更有着对科技创新的渴盼。黄道德做电子接插件产品起家,成立浙江正理电子电气有限公司,但市场上同类产品竞争激烈,企业发展的道路该如何拓宽?带着这个问题,2000年,黄道德在一次考察中认识上海某知名企业的工程师,从中了解到热泵的节能原理与市场前景。
“只要用一台小机器,通过收集空气中的热量,就能够完成能量的转换,达到制冷制热的目的,这不仅可以减少温室气体的排放,减少对环境有害因素,还是一项解决电力高空负荷的技术。”黄道德紧紧抓住这次机遇,与工程师跑遍了上海、杭州、广州考察后,便决定在苏州设立研发团队。
因为学精密模具技术出身,研发时所有的技术环节,黄道德都是亲力亲为。从设计图稿、到样品制作、再到技术难关攻克,他全程参与,经常一个人在实验室里通宵达旦。
2003年,在团队的共同努力下,第一台正理生能空气能热泵成功面世。黄道德和销售经理带着产品一起到上海跑市场,几番艰难洽谈,上海莫泰168酒店与正理生能达成合作协议,为彻底打消客户试用产品的顾虑,黄道德做出了一个大胆的决策,全部产品免费试用一年。
市场靠产品说话,正理生能的市场逐步打开,不仅应用于政府、学校、酒店、医院、家庭等场景,还曾应用于世博会、世界大学生运动会、博鳌亚洲论坛、全国农运会、G20峰会等重要会议场馆,为全国多地政府煤改清洁能源提供服务。同时还参与国家标准《商用或工业用及类似用途的热泵热水机》。
生能大型赛事、会议案例(部分)
技术创新,一轮一轮跨越
2015年以前,正理生能的主攻市场在长江三角洲一带。2016年后,北方冬季供暖推进“煤改电”,空气源热泵采暖是重要替代方案,在“碳中和”“碳达峰”目标下,空气源热泵产品随之进入高速发展期。
正理生能想要借力国家利好政策的东风把产品推向全国市场,该如何应对这些客观条件的考验?黄道德心里非常清楚,唯有围绕主业不断创新求胜这一条路径。
为进一步提高技术含量,正理生能与浙江工业大学联合开发“严寒地区高效高温热水空气源热泵技术及其应用”项目。目前,该技术可实现-40℃超低温情况下加热出75-80℃高温热水,填补国内行业空白。2020年1月,经过多轮实验后,正理生能研发的空气能供暖机装到中国最冷的地方之一——内蒙古根河,成功在根河机场投用,帮助机场内温度实现全天20℃以上。
“如今行业生态变得越来越卷,产品大同小异,在同质化竞争激烈的当下,‘江湖地位’要靠技术实力来说话。”黄道德说,正理生能原来热泵供暖四大部件全部都是在外采购,现在除压缩机外,其它都是自己生产,把核心技术牢牢掌握在自己手中。此外,还投入了3000多万元配备先进生产线,引进全自动机器人焊接,在生产过程中实现品质闭环。同时创建大数据运维中心,为分布在全国各地的空气源热泵热水器保驾护航。
技术的不断迭代升级,让正理生能在市场站稳了脚跟。2020年,正理生能企业年产值突破5亿元,销售网点几乎遍布全国各地。“我们的产品已通过欧盟认证,还与全球知名百年供热老企签订合作协议,对于原先只做国内市场的正理生能来讲,意义非凡。”黄道德说,如今正理生能的地瓜藤蔓正不断向海外延伸,但地瓜的根茎始终扎根在中国,会将核心部件牢牢掌握在自己手上,把产品卖到全世界。
生能生产中心场景(部分)
自燃人格,带领企业学习
黄道德为正理生能制定了非常清晰的发展蓝图;对内,他不断提升自我,时刻奔赴在学习的道路上。
他形容自己为“自燃型人格”,对于事物的追求讲究极致。在创业前夕,他曾当过三年学徒,没有工资,但他没有一句怨言,遇到不懂的问题,会在车间刻苦钻研,主动加班到深夜,直到解决问题为止。
创业当老板后,求知的渴望更是有增无减。每天起早贪黑在企业忙碌的同时,他会抽出时间赴外求学,曾先后就读长江商学院、清华大学EMBA课程,通过学习开阔眼界。他说,“不爱学习的企业家认知范围太狭窄,无论现在多么成功,注定走不长远。”
两年前,黄道德把稻盛和夫的经营哲学理念引入到针对内部员工创办的“生能商学院”课程中,但效果却未能如他料想般,员工学习的积极性并不高。为找出原因所在,黄道德专门召集公司11位高层听意见。“课堂上拿着书本阅读、做笔记,这样的学习形式不适用于所有人,有些员工有抵触的情绪,怎样才能把学习效率最大化?”会上,各位高层畅所欲言,集思广益推出把哲学理念和实践结合在一起的学习模式。
“例如稻盛和夫提出‘企业费用最小化’这一经营理念,学习时我们侧重于如何将理念在工作中践行。通过部门负责人、一线员工的实践案例分享,作分析总结,把学习形式变得更生动活泼,大大提高了员工参与的积极性。”他觉得,如果员工不能心情愉快地工作,他们就不能发挥出自己的智慧来思考公司的发展战略,公司就不能得到发展,“尊重员工,让大家在物质和精神上得到双重的幸福,这是正理生能一直坚守的经营准则。”
“一个人要思善行善,时刻真挚地反省,严格地自律,对社会要满怀感恩之心,这样的人一定能向好的、正确的方向前进,获得丰硕的成果。”黄道德是这样说,也是这样做的。
生能学习场景(部分)