对话威乐中国张锐：解码威乐的“水之道”

“威乐，让每一滴水更有价值！”

这句slogan是威乐中国在2023年中国制冷展期间的宣传语。对于当下的冷暖产业来说，这句话拥有着更多的内涵。伴随全球能源变革、“双碳”目标的提出，以及人们对美好生活的追求等时代浪潮，中国乃至全球暖通空调市场正发生着一场前所未有的剧变。而这一剧变的源头之一正是基于“水循环”的热泵系统带来的升级换代。

作为一家拥有超过150年发展历史的德国“隐形冠军”企业，威乐在水泵领域是当之无愧的引领者。而在本届中国制冷展上，威乐携OEM配套、商用建筑、民用建筑、工业以及服务等多行业的水泵产品与解决方案精彩亮相，向外界展示了威乐在以“水”为媒的诸多冷暖应用中的深厚积累。“威乐，让每一滴水更有价值”也由此而来。 

在中国制冷展期间，产业在线有幸与威乐中国配套及工业销售总监张锐先生进行了一场深度对话，细致深入的交流，或将为我们揭示威乐“水之道”背后更深层次的意义。

以水为媒，推动行业高质量发展

众所周知，水是生命之源、文明之本。一方面，人类以及地球所有的生命都是在水中所诞生；另一方面，水可以将环境的温度维持在一定稳定范围内。在张锐先生看来，利用水循环营造舒适环境，不仅充分地迎合了人们对美好生活向往的追求，更是当下乃至未来冷暖产业发展的全新趋势。

“随着人民生活水平的普遍提升，人们对于居住环境的舒适度要求也越来越高，已经不再满足于传统空调的基础冷热功能，以水为媒介的热泵两联供系统（包括天水地水、天氟地水）市场迎来崭新的发展机遇，这一解决方案不仅完美地集舒适制冷和采暖于一体，而且系统的节能效果显著，而这正是威乐配套业务长期看好并重点投入的热点应用。”张锐先生对此表示。“随着热泵产品的不断优化和迭代，我们推出了Wilo-MHI/MHIL 卧式多级离心泵、Wilo-Para循环泵以及Wilo-Para MAXO高效屏蔽循环泵等一系列不断迭代的优质产品，能够为热泵两联供各种系统形式提供稳定高效的水力输配，确保整个系统的安静、可靠运行。”

对于市场发展的最新脉络，张锐先生同样有着独到的见解。在他看来，中国暖通空调市场经过近二十年的蓬勃发展，目前行业已经形成了比较严重的“内卷”现象。产品同质化以及价格战等低质量竞争频频发生，对行业和企业的长期发展形成了比较明显的制约。在这一过程中，企业想要实现自身的良性发展，只有回归本质，回归用户，采取差异化的产品战略，开拓新的市场，才能有效避开内卷，实现业务健康发展。

以使用体量最大的家用冷暖产品为例，从最初的家用空调过渡到家用中央空调，再到现在的以水为媒介的热泵两联供系统的兴起，越来越多的整机企业开始意识到这是一个新的趋势，并通过不断提升系统的开发能力，对创新技术进行投资，转型做更高端、附加值更大的热泵两联供产品。

“过去一段时间，业内对热泵和制冷系统的优化，主要集中在对以冷媒为介质的主机系统和以空气为主的风机上，但在水路系统的效率和耗能都没有放到系统优化方案里面，这是一大缺憾，但也意味着巨大的潜力。”谈及目前行业发展的一些误区，张锐先生如此说道：“比如在欧洲，由于整体能耗的规范要求，水泵以OEM的形式整合到热泵系统是占绝大多数的，热泵制造厂家会从整体系统的角度去考虑安全与能耗，而在中国市场上，有很多的水泵是项目安装，我们知道空调系统都有‘三分设备，七分安装’的说法，这里强调的是设备安装对于热泵系统整体运行的重要性，而分散的项目安装形式是难以保障系统整体能耗水平的。” 

值得一提的是，随着国家倡导高质量发展和大力推进节能减排，包含水路系统在内的整个冷暖系统能效表现开始逐渐引起了市场上的更多关注。在这一过程中，作为水路系统核心部件水泵的配套供应商，威乐也在携手上下游的合作伙伴积极推动行业协会组织制定相关的标准法规，从行业的角度去建立和推行规则与体系，从整个系统、全生命周期和一体化解决方案上面去规范和推动行业的高质量发展方向。同时，也助力更多的行业客户快速实现节能高效产品的开发落地。

低碳转型，助力“双碳”目标提速

随着“双碳”目标进入发力期，对于热泵空调行业来说，通过数字化、智能化技术赋能产业升级，制定更合理的热泵系统能效评价体系并持续提高系统能效要求，引导行业使用全变频技术，对大力推动“双碳”目标具有至关重要的意义。

张锐先生对此表示，水泵是制冷空调及热泵系统中的重要配件，同时也是冷暖系统的‘耗能大户’，通过高效变频水泵的更新与普及，能够为空调和热泵系统整体能效水平带来大幅提升。“在整机系统中，压缩机、风机都已经实现了变频控制，如果同时选配高效变频水泵，既能够满足普适性需求，又能通过变频自调节，在部分负荷时能自动调节水流量，高效运行，降低水泵运行能耗，为热泵系统实现大幅能耗节约。”

威乐近年来与中国节能协会热泵专业委员会、中国标准化研究院、中国建筑科学研究院等行业组织及科研院所深入合作，共同推进《家用及类似用途供暖设备能效测试计算方法》的从速落地，同时将水泵的能耗水平测试正式纳入到热泵系统的能耗测试中，这将从行业法规的角度助力热泵行业的健康发展。

同时，威乐还和中国节能协会热泵专业委员会、同济大学、热能在线、迪莫热泵、造梦者等行业同仁一起在国内的多个热泵项目进行了长期的实测对比，并于2022年的中国热泵行业年会中正式发布《高效变频水泵在户式热泵系统中的节能低碳实测研究报告》，其中的一些重要发现对整个热泵行业都大有裨益：

• 两联供主机的出厂配置水泵，保险系数过大，基准能耗过高，能耗占比大，实测数据为20-30%；

• 经实测采用高效变频泵(Wilo-Para MAXO)后能耗占比可显著下降到10%左右；

• 如果主机与水泵联动控制，如使用水泵iPWM控制等，在部分负荷和停机工况下水泵能耗可进一步降低 。

值得一提的是，此次威乐展出的绝大部分暖通配套水泵产品都搭载了变频技术，其中，Wilo-Para MAXO系列更是威乐基于当下暖通空调行业低碳转型趋势推出的杰作。据了解，作为一款广泛适用于空气源热泵行业应用的高效水泵，Wilo-Para MAXO历经5年的研发，由全球65位研发团队成员紧密合作，期间多次推翻和修改设计方案，前后制作近百款的水泵模型，开拓创新了3项生产工艺并邀请了15家大型热泵企业参与了原型机的测试。 

据张锐先生介绍，Wilo-Para MAXO除了兼具了变频技术带来的节能高效和运行范围宽广等优势以外，得益于丰富的内部控制和外部控制功能设计，控制也更加灵活，具有实时状态显示功能；安装更加方便，快插接头的设计使得电气安装方便快捷；同时，所有的数据都正向显示在屏幕上，这使得运行中实时数据更加容易辨识。目前，Wilo-Para MAXO的四个型号，覆盖了供暖、地暖、地热、太阳能、生活热水以及制冷系统等全部OEM应用，并有兼容R290和R32等新型制冷剂的型号。 

对节能高效产品持续创新迭代的同时，威乐也一直倡导知行合一。在张锐先生看来，威乐之所以可以引领行业低碳转型是因为其本身就是低碳转型的践行者。作为联合国认可的“全球50家可持续发展与气候领军企业”之一，威乐始终以降低能耗、应对能源短缺和气候变化为己任，不断践行可持续发展的战略，目前威乐集团在欧洲的研发及制造基地已全部实现了生产制造碳中和，并承诺到2025年，威乐集团在全球各地的所有生产基地都将全部达成碳中和生产。 

“除此之外，威乐还与全球合作伙伴一起推动开创性的气候友好型解决方案，在位于多特蒙德的WiloPark园区建造了全新的‘氢能发电站’，为构建自给自足的分布式可再生能源网络做出了一些大胆探索。”张锐先生表示：“德国威乐作为有着150年发展历史的水泵专家，希望可以将更多的水泵前沿技术与高效节能产品分享给行业合作伙伴，共同推动国家双碳目标的坚实脚步。”

深耕本土化，与中国市场同频共振

在过去的2022年，随着全球能源变革时代的到来，全球热泵市场蓬勃发展，中国热泵出口市场同样表现迅猛。据产业在线统计数据显示，2022年中国空气源热泵出口同比增幅高达48.8%，过去五年更是达到了接近50%的复合增速。

下游市场快速增长的同时，也为上游产业链的供货能力带来了严峻挑战。对此，包含威乐在内的诸多主流外资上游配套企业都在不约而同的深度加码本土化。“为了更好地服务本地客户，威乐集团制定了‘区域对区域’的战略，我们在常州建设的第三家工业4.0的碳中和工厂也将在今年9月盛大发布。”张锐先生表示：“在进一步完善本地供应链的同时，兼顾上下游企业的共同发展，常州新工厂配备全球领先的自动化湿转子水泵生产线，主要面向中国以及整个东南亚地区的发展需求，并重点支持我们的暖通配套业务。” 

 “中国市场充满活力和变化，许多本土客户喜欢尝试新的产品，常常在不断迭代中告诉我们该如何改进我们的产品。因此，我们在中国更注重本土创新。”张锐先生表示，威乐在中国拥有很强大的团队，往往是由当地的团队来告诉全球总部，应该为中国市场和客户做些什么。对威乐而言，在中国的本土化战略有了更丰富的内涵，他们既是中国市场和当地强劲供应链的受益者，也是中国供应链转型升级的贡献者和陪伴者。

张锐先生同时指出，近两年欧洲采暖市场从壁挂炉向热泵的转型带动了我国热泵出口实现爆发式增长，同样也带来了很多产业链的问题。欧洲的技术热泵发展路径和中国不同，欧洲热泵是对使用天然气的壁挂炉采暖方式的替代，所以在替代过程中，采暖系统的设计会与原有的系统进行匹配，包括一些核心部件的适用。

比如，欧洲热泵水系统，为了便于替换原有壁挂炉的水系统，通常以二次系统为主，配套用的水泵流量及扬程不高。而中国的热泵技术发展，则是基于舒适性、产品差异化以及节能降耗的考虑，实际上是非集中采暖区域对传统家用空调及多联机供热方式的升级换代，采用的技术是“二合一”的水循环多联式系统，这也对水泵的流量和扬尘提出更高的要求。对此，威乐有针对性地开发了全系列的Wilo-Para和Wilo-Para MAXO高效水泵，扬程可以达到11米，流量可以达到6-8m³/h，可以满足中国户式热泵产品的各类需求。

“我们坚信‘在中国、为中国’的定位，不仅生产在中国，销售在中国，研发也要在中国做，和当地的客户与市场合作伙伴一起做。”张锐先生认为，中国的客户对产品的要求越来越高，愿意为新的技术和方案做一些积极的探索，因此从生产到研发再到服务，都需要高度的本土化。

在采访的尾声，张锐先生表示，威乐一定会和中国市场的发展同频共振，并进一步加快本土化创新步伐，探索更加先进的暖通配套产品与解决方案，在大力推动行业绿色发展的同时，持续助力中国“双碳”目标的达成。