对话丹佛斯姜峰：先行者的新探索

　　在不断变化的市场环境中，只有踏准时代发展的脉搏，才能实现企业自身的业务领先和穿越周期的成长。作为一家已经拥有90年发展历史，并长期保持稳健增长的企业，丹佛斯显然深谙此道。

　　时值2023年中国制冷展，丹佛斯以“践行绿色转型”为主题，向全球合作伙伴展示多个高能效的绿色技术及解决方案，上百款产品悉数亮相，吸引了众多来自不用领域的专家和专业观众到场参观交流。在此期间，笔者有幸对丹佛斯气候方案事业部空调与制冷业务销售总监先生进行了深度访谈，或将为我们揭示丹佛斯在绿色转型道路上的全新探索。

丹佛斯气候方案事业部空调与制冷业务销售总监姜峰先生

　　创新先行者

　　作为一年一度的全球制冷行业盛宴，叠加了国内疫情全面放开后带来的诸多便利，今年的中国制冷展无疑是各大企业展示最近三年创新成果的最佳舞台。对于始终以创新作为企业基因的丹佛斯来说，尤其如此。

据姜峰先生介绍，丹佛斯今年有三款产品荣获本届制冷展“创新产品奖”，其中就有丹佛斯最新推出的DSG240-DSG480涡旋压缩机。该系列产品采用了LOW GWP制冷剂 R1234ZE(GWP 7)，同时兼容新型制冷剂R515B(GWP 293)，搭载了丹佛斯新一代中间排气阀，还采用了防自转轨道系统(ORD)的最新专利，可以重点应用于冷水机组、工业冷水机、舒适性空调和热泵等领域。

　　值得一提的是，在今年的制冷展上，丹佛斯还带来了一些专为中国市场量身定制的创新产品。以冷水机组产品为例，基于对国内商用空调（模块机）市场单机大冷量趋势的洞察，丹佛斯早在多年以前就开始推广用25HP涡旋压缩机产品在中国暖通空调市场上的应用。在此次制冷展上，丹佛斯展出了包括定频和变频系列在内的DCH290、PSH065、VCH115等多款针对中国市场设计的25HP涡旋压缩机产品。

　　 “随着冷水机组在下游商用建筑领域应用的扩大，顺应市场发展，终端用户对大冷量产品的需求日益提升；同时，整机厂家也希望把产品做得更具有竞争力，也提出了更高的性价比要求。” 姜峰先生对此表示：“正是基于对这些市场需求的精准把握，丹佛斯成为了行业里面第一个将25HP产品作为一个解决方案来推给客户的压缩机厂商，并得到了多家主流整机客户的认可，迅速在市场上形成一股潮流。”

　　时至今日，采用25HP涡旋压缩机的模块机和商用采暖机组已经在市场上逐渐成为主流，而作为这股潮流的发起者，丹佛斯的产品同样取得了良好的销售成果，更是凭借其25HP涡旋压缩机在市场上出色表现，在去年年底由产业在线举办的2022年中国冷暖智造颁奖盛典上成功斩获了“冷暖智造大奖-供应链类极智奖”。

丹佛斯荣获2022年中国冷暖智造大奖-供应链类“极智奖”

　　市场引领者

　　产品和技术创新的成果不仅需要企业的持续投入，同样也离不开市场的孵化。在经过了多年市场孕育之后，借助国家“双碳”目标的加成，无油磁悬浮离心机产品已然成为中国暖通空调行业的一股浪潮，众多整机企业纷纷投入其中。而作为“始作俑者”的丹佛斯，又是如何看待当下磁悬浮离心机市场的发展？

　　“越来越多的终端用户选择了磁悬浮无油系统，携手丹佛斯磁悬浮方案的机组厂家也加大了市场投入在加入无油磁悬浮市场，这是一个很好的趋势。”姜峰先生对此表示：“在今天，我们看到磁悬浮离心机已经不再是某个企业的独有标签一个单一的细分品类，而是已经发展成为了一个新的行业。”

　　“对于丹佛斯而言，我们在无油市场上已经拥有超过20年的知识和应用经验，是无油技术的领导者和先驱，我们的磁悬浮技术不仅提高了大幅提升了机组节能效果，更改进了机组的长期性能表现，确保了整机系统的稳定性。我们希望通过推广这些成熟经验和一些创新产品及解决方案对行业发展实现良性引导，从而把无油市场越做越大。”在姜峰先生看来，凭借对无油磁悬浮技术的长期投入和应用市场的持续深耕，丹佛斯非常有信心在未来继续引领行业发展。

丹佛斯磁悬浮无油系列压缩机

　　无论是无油市场规模和参与者的不断增加，还是不同行业客户对新兴领域的探索，同样也对丹佛斯的产品和技术创新提出了更高的要求。此次丹佛斯展出Turbocor®VTX1600超高效大容量磁悬浮压缩机，就是其在无油磁悬浮领域的又一杰作。

　　“在VTX1600这款压缩机上，我们不仅大幅提升了产品冷量，同时，在新冷媒方面也做了一些新的探索。”姜峰先生介绍道：“这款产品的冷量达到450冷吨，COP达到6.8；同时，还可以支持多款制冷剂，如R134a、R513A、R515B以及混合制冷剂R1234ze，具有非常好的可持续性。同时，这款压缩机也将很快在中国实现全面本土化生产。”姜峰先生如此介绍道。 

　　“中国战略”

　　作为一家全球化的集团企业，丹佛斯在中国的本土化战略也是助力增长的重要因素，尤其在对中国市场的培育和以本土客户需求为中心的投入，引人瞩目。

　　“确实，我们也在做一些深度本土化的规划，包括我们在海盐工厂正在扩产的磁悬浮压缩机生产线，不仅仅是扩产组装线，同时我们还会把一些关键的零部件放到中国来生产。未来，我们的计划是把磁悬浮产品的90%以上的生产流程实现国产化。”姜峰先生补充道。“这个是我们看到的一个新的需求点，不断完善和健全本土供应链，更靠近中国市场和客户，这个是丹佛斯在这几年能够在市场上取得成功的一个很重要的基础。”

　　“我们一直讲‘在中国，为中国’，经过这么多年的发展，中国市场已经有足够的能量来吸引我们来进行更大的投入。为了满足市场的需求，丹佛斯不仅把全球最好的技术带到中国，同时，我们也在专门针对中国市场和客户的特点来开发相应的产品，这将会在未来的很长一段时间里，成为我们新的业务拓展方向。”当谈及丹佛斯一直推行的本土化战略，姜峰先生显得尤为自信。

　　事实上，基于中国的“双碳”目标带来的一些行业变革和新的市场需求，丹佛斯也正在将磁悬浮的应用范围进一步拓展到热泵领域。丹佛斯此次展出的TTH系列磁悬浮压缩机，就是目前全球压比最高的一款磁悬浮无油变频离心压缩机，最高可以制取67℃的热水，是一款非常适合供热应用的产品。“中国的市场拥有非常大的潜力，希望我们的产品为中国的‘双碳’事业贡献更大的力量。”姜峰先生欣然表示。 

　　新价值主张

　　伴随着新技术和与新应用模式的不断涌现，企业基于一些热门细分市场快速进行各种新品的开发和迭代已经成为当下的主流场景，但在实际执行过程中却会面临诸多挑战。对于多数企业，尤其是中小企业而言，在新的领域快速实现产品的转型迭代有一定门槛；在这一过程中，不同的企业也面临着差异化的情况，这往往容易让部分企业对此望而却步。

　　“作为一个整体解决方案的供应商，我们不仅提供高质量的部件，也深入到整机厂家的设计环节，支持他们研发制造优良的机组产品。在这个过程中，丹佛斯是和合作伙伴一起努力来促进整个行业的转型升级，建立高水平的标杆，最大程度的降低产品开发的风险，提高品质和可靠性的保障，从而提升客户的体验。”姜峰先生强调道。

　　“针对一些细分市场，我们始终在围绕客户来开展我们的工作，这其中既包括产品和技术的创新，也包括销售和服务的创新。我们拥有业内最全的上游产品系列，从压缩机、阀件、变频器，甚至到系统管路的部件，通过整合优化之后，在整个价值链上，将丹佛斯对零部件的深入了解延伸到对系统应用的全方位支持。”在姜峰先生看来，除了自身销售模式的不断创新以外，丹佛斯的推出的一系列整体解决方案还有着更深层次的使命。

　　“以磁悬浮离心产品为例，当一些细分领域的关键客户在进行一些产品设计的时候，除了提供配套的产品以外，我们还会为其提供很多系统解决方案方面的知识，一起合作参与整个研发过程，协助客户缩短新品研发周期。这同样是我们的一个新的价值主张。此外，我们还能通过在海盐工厂建立的全新应用研发中心，为客户提供完备的产品测试服务。”姜峰先生对此补充道。“这几年，丹佛斯的持续增长也得益于我们对这些关键客户的持续投入和对细分市场的深耕。”

　　后记：

　　在时代潮流跌宕涌进的进程中，想要长期保持稳健成长，的确不是一件容易的事。但在丹佛斯看来，只要始终以客户和市场的需求为创新的起点，就能让这件事变得简单。在绿色转型道路的探索上，丹佛斯正如火如荼。