连续十年销售增长，英华特是怎么做到的？

　　纵观中国涡旋压缩机过去十年的销售，从前五年的“阶段新高”到近五年“筑底盘整”，涡旋压缩机行业经历了“过山车式”的发展。在暖通空调行业整体市场周期性盘整的背景下，受到下游采购需求放缓及中小冷量遭遇转子产品竞争等因素影响，2022年中国涡旋压缩机行业整体销售规模出现7.2%的下滑。

2012-2022年中国涡旋压缩机销量走势及同比（万台）

　　但从整个冷暖产业的上游核心供应链角度来看，涡旋压缩机整体规模增长效应的褪去并不意味着机会的消失，而是新的开始：让行业回归到理性和价值逻辑。据产业在线了解，随着产品结构的持续优化和下游细分应用市场的多元化发展，涡旋压缩机行业的产品价值依旧实现了稳步提升。站在这样一个新周期的起点，企业该怎样寻找新的增长点及持续发展？如何看待“长期主义”当道的趋势？作为国产涡旋压缩机的先行者，连续十年实现销售增长的英华特给出了自己的答案。
　　01创新引领 荣膺“极智”
　　技术创新是企业长远发展的基石。只有掌握行业先进核心技术，企业才能在激烈的竞争中立于不败之地。核心技术的积累保障了英华特自主研发的高性能、低成本涡旋压缩机产品在全球市场竞争力的不断提升。同时，凭借出色的技术能力和对行业的理解，在产品定义方面敏锐地把握市场方向，根据客户需求和行业发展趋势及时和快速地调整产品设计和研发方向，提供顺应下游市场发展趋势的产品。
　　以当下十分火热的空气源热泵产品为例，这是英华特从成立之初到现在持续深耕的主流方向，同时，也是其自身产品销售占比最高的应用领域。针对市面上涡旋压缩机产品只能满足热泵机组出水温度不超过60摄氏度的情况，早在2013年末英华特就发布了超高温热水用压缩机，并在2014年中国制冷展上展出。公司将此产品平台推广到烟草烘干、中药烘干和木材烘干等领域，向市场推出了热泵压缩机烘干专用机型，2014年至2015年，向河南市场销售4000多台烟叶烘干涡旋压缩机，实现规模化应用场景，一举奠定了在烘干领域的优势地位。
　　2015年初，英华特又敏锐地捕捉到北方低温采暖的市场需求，有针对性地开发出带喷气增焓功能的涡旋压缩机，随后将其推向市场。自2015年在北京密云区“煤改电”项目成功应用以来，随后几年在北京密云、怀柔、顺义等8个行政区的“煤改电”项目中均有使用。户式“煤改电”市场的逐步成熟，也同步带动了空气源热泵商用采暖市场的发展。自2018年起，英华特低温喷气增焓热泵产品开始大量应用于集中采暖项目。
　　其中，最值得一提的当属2021-2022年山西忻州及其周边县市采暖改造项目。作为目前英华特低温采暖产品在单一地区最大的应用场景，该项目主要应用场合覆盖了当地居民小区、学校、医院、养老院等的集中供暖。目前，在该地区运行的机组接近2000套，英华特的涡旋压缩机使用量超过5000台，主要使用机型为使用机型为英华特10HP、25HP喷气增焓产品YW270C1-V100及YW630C1-V100。据整机客户最新反馈，目前该项目现场冬季采暖的温度可以控制在24~26℃，设备运行状况一切良好。

　　此外，英华特低温喷气增焓热泵产品还广泛应用于北方采暖、畜牧养殖、低温生活热水、低环温烘干等细分领域，累积销售超过20万台，进一步扩大了公司产品在热泵市场的影响力，同样也积累了丰富的项目案例和成熟的市场经验。
时至今日，英华特已经在空气源热泵烘干这一细分领域深耕了接近10年，在空气源热泵采暖市场同样也已经深度布局了8年。经过多年的积累和沉淀，英华特不仅赢得了客户的信任和市场的认可，同样也收获了行业的肯定和荣誉。在去年年底由产业在线举办的2022年中国冷暖智造颁奖盛典上，英华特作为国产涡旋压缩机的头部企业，凭借其产品销售在北方商用采暖、工农业烘干等细分应用市场中的出色表现，成功斩获了“冷暖智造大奖-供应链类极智奖”。

英华特荣获2022年中国冷暖智造大奖-供应链类极智奖

　　02从内到外 扬帆远航
　　值得一提的是，英华特之所以能依旧逆势保持稳步的增长，除了在细分领域的持续深耕和开拓之外，海外市场销售的突破同样也为其增添了不少助力。英华特产品凭借较低的成本、快速响应的优势、更好的服务能力及不断进步的生产、工艺技术，在充分把握国产替代机遇的同时，其海外销售同样保持了连续多年的高速增长。即使是在海外需求出现明显放缓的2022年，英华特的出口业务也实现了两位数增长。
　　在已经到来的2023年，世界经济增长前景黯淡，保护主义和单边主义沉渣泛起，“逆全球化”的话题被更频繁地提及。尽管如今中国企业出海面临多重挑战，但在英华特看来，在新的全球化阶段中，出海不仅是国产品牌涡旋压缩机企业生存的实际需求，也是持续发展的必由之路。因此，未来英华特依旧会持续加大海外业务的拓展，不断提升产品品质、工艺技术和市场响应速度，在不确定性的环境中建立起确定性优势，不断适应外部环境变化，奔赴更广阔的星辰大海。

　　十年前，英华特在中国涡旋压缩机市场的大潮中扬帆起航，一路栉风沐雨，紧随时代发展大流，一次次实现公司业务的跨越式发展，市场份额与行业地位稳步提升，成为涡旋压缩机行业里少有的持续高速成长公司之一。而在即将到来的2023年4月，英华特又将迎来一个新的里程碑时刻：英华特现代化涡旋压缩机生产基地暨新公司总部的落成。立足于新发展阶段，这一新基地的投入使用也将引领英华特进一步提高效率、提升效能、提增效益，促进其产品和服务质量的进一步提升。