携手刘润赋能渠道，天加用行动践行使命

       3月28日，以“全场景、全溯源、全生命”为主题的天加高质量模式发布暨全产业链共创共赢峰会在南京举行。南京天加环境科技有限公司董事长蒋立等天加代表与来自全国各地的专家、媒体伙伴以及数百位渠道商汇聚一堂，共话发展蓝图。

　　对于行业大部分经销商而言，都存在困扰，例如不断上涨的业务规模与并不成熟的经营模式之间的冲突。不成熟的经营模式，往往会限制经销商的发展，尤其是当商家规模发展至一定阶段。然而，一方面经销商深陷于忙碌的业务工作，疏于对经营模式的思考和学习；另一方面，经销商也很难接触到相关领域专业的培训，影响学习效率和最终收获。

　　作为暖通空调行业中的头部品牌，天加深知品牌的成长必然是建立在合作商家的成长之上，长期以来也始终致力于渠道赋能。基于经销商痛点，天加邀请润米咨询创始人刘润来到现场，通过对产业链结构关系的分析以及实际案例，为合作渠道商答疑解惑。

　　刘润在发言中特别解析了品牌、代理商和用户之间的关系。品牌的客户应该是用户而非代理商，一旦品牌以代理商为客户，进入压货模式，品牌发展必然将出现问题，代理商也将因此而压力倍增。品牌应该以用户为客户，最终产品是用于解决用户的需求，以此为目标也将倒逼着企业深化技术研发，以解决不断涌现的用户新需求。而经销商也需要明确自己的客户究竟是谁，明确手中有哪些资源，具备哪些方面的能力，从而转变思维，找到最合适的经营模式。

　　此外，刘润在回答现场提问时也特别强调，无论是厂家还是商家，都要牢记时代、战略、组织、管理四件事，时代＞战略＞组织＞管理。当企业快速成长，大家往往会认为是内部的功劳，实际上可能只是踏上了时代的风口。在同样的风口，不同的企业有不同的成果，其原因在于战略切入点谁选择得更好。组织就是架构，架构不对就需要越来越多的制度。制度越多，就代表管理的工作就越沉重，例如开会、团建等。所以，当公司业务及人员规模越来越大，首先需要明确成功的原因，其次对内部的战略、组织和管理适时调整，关注不利讯号，企业才能保持成长生命力。

　　此次邀请刘润分享，获得了与会嘉宾的一致好评，其背后是对天加赋能渠道商的认可。正如会议名称中的“共创共赢”，天加用行动践行，让赋能渠道不再是句口号，成为行业的表率。