逆势扩张，顺势而为，中广电器开始做空调了

进入2021下半年，在去年高基数对比之下，许多行业都难言增长。从产业在线发布的三季度产业链数据来看，空气源热泵成为少数保持两位数增长的行业之一。这一良好表现与龙头企业的引领密不可分。

作为行业领军企业的中广电器，虽然从去年以来面对疫情下大环境低迷的困境，却一直保持业务全线增长，并开始向中央空调领域进军，在2021年中国“冷暖智造”大奖评选中，中广电器第三度蝉联金智奖。产业在线为此采访了中广电器常务副总张树前，一起来看他们是怎么做到逆势增长和扩展的。

精准把握市场节奏，从领先到引领

在暖通产业界，中广电器是C位出道、一路强势扩张的典范。从热水起步，到进军采暖市场、布局舒适家居，到现在的中央空调领域，梳理十多年的发展时间线，可以看到，中广电器每一次都是在市场崛起的时候精准切入，顺利达成目标，并由此一步步占据行业中的领先地位。

2006年，当时的空气源热泵热水作为新生事物在长三角地区风生水起，中广电器看中时机进入市场，通过引进先进生产线、水箱内胆创新等一系列举措，完成了高质量的产品搭建，于2010年左右大举杀入市场，迅速跻身行业主流品牌阵营。

在奠定了初步的市场地位后，中广电器开始布局北方市场的发展，着手做低温产品研发。在2016年国家煤改电政策推出时，凭借领先一步的技术储备迅速在北方的煤改电市场大显身手，进一步巩固了龙头企业的市场地位。

在诸多热泵企业沉浸在如火如荼的煤改电政策红利之时，中广电器敏锐地捕捉到了终端市场的需求变化，开始酝酿从单品向系统配套转型。2018年中广电器率先推出了“5C”舒适家智能家居系统，在煤改政策退潮时得以顺利转型，成为行业的引领者。

2020年以来，受疫情影响，收缩和下滑成为市场的基调，中广电器则是持续增长。据张树前介绍，这两年公司的整体增长情况很好，而且是均衡发展，各项业务、各个区域市场都在增长。今年受益于房产配套市场的拉动，热水业务的增长比较突出。热风机和去年差不多，山西有个两万多套的大项目。今年全年的最终增长目标是50%。

不仅如此，当前备受瞩目的还有向中央空调领域的逆势扩张。中广电器在去年推出了模块机，今年10月小多联产品上市，明年预计将包括大多联在内的多联机产品全面推向市场。

充分了解市场，做差异化扩张

这一举措，无疑又是大手笔的，在业内引起了广泛关注。鉴于市场中诸多因为盲目扩张而陷于困境的案例，也有不少疑问指向中广电器，中央空调市场本身的竞争已经很激烈了，后来者还有机会吗？

“其实，热泵一直是中广电器的核心业务，今后也会充分发展。只是热泵产品的局限性决定了它的规模支持不了未来的发展，所以业务拓展是必要的，而且是可行的。”张树前娓娓道来，“在资金方面，公司只有2014年做股份制改造的时候引入过外来资本，大部分时候，公司的发展是靠自身的造血功能完成的。”

换言之，就是中广电器的每一步进击都是有备而战，是基于对市场的充分了解和步步为营的稳扎稳打。

对于中央空调市场的机会，张树前表示：“最初我们做热泵热水的时候，竞争也很激烈，市场上一些品牌也已经做得很好，所以关键是看具体怎么做。做中央空调，我们主要是基于两点：一是多联机产品与我们现有的工程渠道高度重合，二是中央空调与热泵的供应链差别不大，所以相互渗透很正常。具体操作方面，我们从去年开始在华东地区首先通过模块机来试水，从去年的几十台到今年出货1000多台，为多联机产品的全线铺开做好了充分的准备。”

“在产品定位上，我们认为暖通市场的盘子很大，意味着机会也很多，在一些细分领域做差异化的产品，是完全可行的。比如低温产品市场将是我们的主要方向。家用产品也在做，但规模不大，做家用产品的出发点主要是为了平衡产能，因为热泵产品淡旺季明显，而且正好和家用空调形成错位，可以充分把闲置产能利用起来。”张树前进一步补充道。

看得见的未来

由此可见，对于自身的业务布局，中广电器始终有着清醒的认知，对于每一步的扩张，都有着自己清晰的逻辑。从整体产业发展环境来看，这些布局的时间节点都踩得非常精准，从前期的发展路径来看，中广电器的目标不在于当前，一切的现在都在为未来铺垫。

两联供产品是暖通市场中的新兴产品，近年来成为各相关企业竞相追逐的市场，包括中央空调企业。中广电器的两联供出货当前主要以北方市场为主，但据张树前介绍，在南方市场的渠道培育也一直在同步进行。他说：因为我们在实践中发现南方的需求量其实很大，但是用户对施工要求和品牌认知方面门槛都比较高，所以这是个比较漫长的过程，我们的培育已经看到了效果，预计未来两三年会有大的突破。

谈到未来的发展目标，张树前表示，中广电器计划在未来3-5年做到百亿的规模。首先要完善的便是产品线的布局。在整体的盘子中，有些产品在当前可能不赚钱，但会带来供应链的溢价空间，正如苹果和小米的运作模式。在产品线铺开之后，我们也会在组织架构上做相应变更，目前正在筹划建立集团公司的模式，由独立子公司来运营不同业务。

谈到具体赛道上的布局，张树前说，“在家用市场方面依然是做舒适家居，净水子公司的成立已经在筹划中，新风业务是计划通过收购业内较有实力的企业实现跃升。暖通领域的主要产品是模块机和多联机，这一领域的布局计划在2022年完成。此外，出口业务也或将在2022年有大的进展，现在已经开始在广东搭建团队，就当前的业务规模而言，做到20-30%的份额，就是一个很大的增长点。”

结语：在中广人的眼中，这些目标都是看得到的，因为他们一直行进在发展的快车道上。据了解，今年中广电器的生产旺季来得格外早。按照行业惯例，9-11月属于行业旺季，但从6月开始，订单就排满了，一直持续到现在，工厂都是满负荷运转。