直播带货的核心仍是“货”，企业不能用错了劲

受新冠疫情的影响，直播成为今年上半年最火热的潮流。不少企业搭起了直播间，各大企业家也纷纷转身做起了主播，就连最近正在线上举办的127届广交会也变成了大型跨境直播卖货现场。

在新的经济环境下，随机应变采用更高效的渠道、更新颖的形式进行销售，不仅提振了企业经营，也激活了疫情阴影下的市场发展。但浪潮之下，难免泥沙俱下，既有如董明珠般一场直播带货65.4亿的，但因质量等问题“翻车”的直播也不在少数。

越是风口之上，企业越需要保持清醒：无论渠道如何改变，营销的核心始终是“货”，坚持创新、保证品质才是最重要的。要想做好直播带货，就一定要先做“好货”。

在这方面，新晋“带货女王”董明珠堪称表率。在之前的采访中，她也多次表示：“带货也好，不带也好，最终能否得到别人的认可，还是取决于你的产品，关键是要有技术、质量来做支撑。”

事实上，董明珠的直播成绩如此惊人，也得益于格力的高品质产品。多年来，格力始终把技术创新和质量管理放在企业发展的首位：研发经费“按需投入、不设上限”，格力现拥有28项“国际领先”技术，在2019年国家知识产权局排行榜中排名全国第六，家电行业第一；从1995年建立行业首创的筛选分厂，到2012年的“四纵五横”质量管理体系，格力的质量管理也赢得最高荣誉认可，在2018年获得“中国质量奖”。

正因为这些硬核实力，格力在今年广交会的直播营销中也大受欢迎。受疫情和国内外形势的影响，今年的广交会改为线上举办，打造了全新的结构和流程，并通过线上对接平台、直播营销服务、跨境电商专区三大互动板块，在特殊时期实现展示、对接、洽谈、交易的融合。

虽然形式有变，但优秀企业的高品质并没有改变。在今年的线上广交会上，格力推出“三新一健”核心科技——光伏新能源、三缸双级压缩机等新技术以及R290、R32新冷媒，充分展示了格力的创新能力和技术积累。

当然，在今年特殊的国际环境中，最受关注的还是健康系列产品。其中，格力“猎手”系列空气净化器、风无界新风空调、格力·臻新风空调等产品都是守护空气质量的有力武器。

“猎手”系列空气净化器搭载CKER病毒净化系统，通过CEP等离子体恒效净化技术，H13级别强效过滤网以及基于目标温度的复杂风场内表面温度控制技术，能够有效捕捉杀灭空气中的病毒，降低空气中病毒浓度。

风无界新风空调拥有格力独创的“双向换气”技术，模拟人体呼吸的模式，在引入除尘净化后的室外新鲜空气时，还可以主动将室内含有挥发性气体、异味和高浓度二氧化碳的浊气高效排出室外。双杀菌“臻新风”空调则在这一基础上，内置安全深紫外线UVC-LED杀菌灯，对流经空调蒸发器的空气进行照射消杀，破坏病毒、细菌的生物结构，从而杀灭病菌。

直播带货的热潮，从国内各大平台火到了国际广交会，格力这样的头部企业也让我们更加认识到：直播带货的核心竞争力依然是“好货”。企业切不可用错了劲，盲目追求“带货”的量，而忽视了产品本身的“质”。