自动售货机如何抢夺校园市场先机？

疫情形势下校园市场的机遇点

随着中国疫情的逐步改善，家长们期待着孩子们在国家全面复工返工的时候开学。河北、广东等地都明确了学校的开学时间，这个话题相继出现在热门搜索名单上。

"在未来一两年，可预测中产阶级在这个年龄的消费可能会相对较慢，但值得深入探讨的是，年龄较低的消费者仍在校园或刚毕业或单身，他们大多需要父母供养，而他们身上也没有家庭和贷款。消费不会受到这种流行病的影响，而且不会有很多顾虑。目前，各学校都在为复课做好准备，努力建设一个健康、"无疫"的校园。

众所周知，校园市场具有人流稳定、需求量大、学生素质高、年轻人更倾向于接受新事物等特点，以销售速销产品为主的自动售货机具有较高的消费能力，对校园市场也十分重视。

没有接触才是机会。

24小时的非接触式购物将是长期的首选。虽然国内疫情总体情况有所改善，但国外疫情迅速蔓延所造成的进口风险不断增加，但仍存在零星流行或内源性反弹的风险。据近期媒体报道，中国工程院院士钟南山通过世界卫生组织发出提醒：1低风险不等于无风险。无论是在家里，在公司还是在公共场所，保持一定的距离是非常重要的！现在不要参加集会，不要吃晚饭，不要去拥挤的地方，注意人身保护。

因此，与其他零售店相比，目前的"自动售货机"将更多地关注和优先考虑24小时的非接触式购物，商业空白是机会！

消费者群体的习惯应该得到精心培养。

从长期的自动售货机操作的角度来看，除了目前人们所重视的"非接触式"特点外，例如，在校园的主要宣传栏目下开展海报宣传，在青少年聚集在网络平台上进行软文本短片的传播。

商品战略

展出的商品也至关重要。

在校园里摆放自动售货机之前，我们必须仔细调查当代大学生和中小学生最喜欢的畅销产品。此外，学生是特殊的消费者群体，他们自己也有很好的接受新事物的能力。因此，建议每台自动售货机销售的产品中有80%是普通畅销货，20%的学生定期销售新产品。

服务战略

不间断地做学生的交流活动。

在服务的基础上，在自动售货机上打上统一的官方服务热线，要求后台客户服务/维修/补给操作员尽快赶到现场，在接到电话时解决当前的问题。

在2020年初，一种病毒，一件非同寻常的事件，可以粉碎一些商业形式，但非凡的时代也是重塑人们消费观念和习惯的机会，相信全国包围性的消灭，尤其整个国家的努力最终会使复杂的形势变得越来越清楚。